第三百四十六章 正式发售

皂白 / 著投票加入书签

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    “奇怪,没有扇叶,它是怎么吹出风的?”

    林絮的小小制作团队,望着那一台淡绿色的奇怪物品,不禁全都困惑的研究起来。

    林絮不禁想起来吴天的话,他说人很容易产生惯性思维,在普通人的意识观念中,电风扇是肯定有扇叶的,风是随着扇叶旋转吹出来的,所以当人们看不到扇叶的存在,却有风吹出,就很容易感到好奇和困惑。

    这是一件好事儿,无叶风扇的广告宣传,完全可以利用人们很容易产生的好奇心来进行快速推广,在很短的时间内就吸引足够的注意力。不过同时,这也是一个麻烦,因为在人们将注意力全都集中到“风从哪里来”这个焦点上之后,反倒会造成推广无叶风扇其他特性的困难。

    要知道除去没有扇叶,在表面上看来,无叶风扇和普通风扇的差别不大,在这种情况下,如何让顾客选择价格高达千元的无叶风扇,而不去选择价格如今已经不足百元的普通风扇,这才是广告的根本目的所在。

    所以,第三段广告中,吴天不但要求揭晓“谜底”,将产品真正推到台前,同时还要介绍出无叶风扇相比普通风扇的好处来,这对于短短几秒钟的广告来说,要求可实在太高了。

    本来林絮很是为这个问题头痛,却不想当她借过“剧本”时,却又愣住了,因为整个“剧本”只有薄薄的一页纸,而上面出去简略的拍摄要求,最后的重点却只有一句广告词——无叶风扇,中华专利,时尚科技,全球唯一!

    很显然,短短几秒钟的广告,即便想要去隆重的介绍一些无叶风扇的好处优点,也是根本不可能完成的。所以,吴天干脆喊起了口号!

    央视广告是多么昂贵的玩意儿,就算吴天不差钱,可人家央视也差时间啊。哪儿容得你一个广告打一分钟两分钟的?几秒钟的小广告,叫响一个口号就已经足够了,至于什么叫无叶风扇、中华专利是什么意思,这些大可以通过其它渠道去进一步解释宣传,虽然其它渠道受众小一点,不过关键是让所有人都知道无叶风扇这个产品的存在,他们自然会通过各种方式重新了解到详情的。

    所以,林絮的第三段广告虽然相比前两次难了一些,不过拍的也还算轻松,只注意着镜头继续从无叶风扇的圆环出风通道中缩回。然后显露出无叶风扇的真容,最后再来个特写,念出广告词就行了,当然例行结尾还是风云电器的标识。

    不过,让人意想不到的是。在第三段广告正式播出前,无叶风扇的秘密就已经传开了,特别是京上广这些和海外联系比较紧密的大城市里,很有不少人猜到了“风从哪里来”——因为海外市场的广告宣传*已经正式启动了……

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    五月七日港岛的评选活动爆出猛料——最终评比获胜方,不是来自科技发达的老米,也不是轻工业、小家电业发达的小鬼子,也不是民众参与激情最火热的港岛。而是“神秘”的大陆。

    根据公开的统计资料表明,这次活动一共收到了一万三千多件参赛作品,经过筛选,被工程师认为可以具备“安全”和“风扇”这两个条件的作品却只有一千多件——有些家伙设计的东西是风扇,却比普通风扇更危险,有些虽然够安全。不过风量太小,根本无法达到消暑降温的条件,所以直接就被踢了出去。

    最后这一千多件参赛作品,其中又有很多是设计思路创意相同,而只挑选出最先投递的作品。后来者哪怕同样是原创,也不予保留——这是国际惯例,不用争议。

    剩下的又被技术专家们评选出十件最佳产品来。这十件作品经过专业团队制作出样品,并摆在了评选台上,却一点都不出意外的,选出了吴天的无叶风扇为最佳产品——因为所有样品中,只有这一件外观最漂亮,自然深获外行评委的欢迎,而它的实用性以及可以大批量工业生产的标准性,又深受专业评委的青睐!

    这本就是吴天预料之中的事情,因为最终评选出的十件作品中,风云无叶风扇是唯一一个正式产品,而不是试验样品,外观自然完爆其他几种,而创意的延伸——工业设计方面,更是经过无数次试验,得出了最佳数据,出风量、风感等各方面的指数,都达到了最完美的标准,想不独领都难!

    现场转播后,紧接着全球转播,倒了五月十日,全球广告轰炸正式启动,吴天制定了三大核心市场区域,老米、欧洲,以及日岛三地,正式开始启动无叶风扇的广告战略。

    美欧市场不用说,那边是全球经济最发达的地区,对这种昂贵的“高科技新产品”的接受能力毋庸置疑是最高的。而日岛作为亚太区核心繁荣区域,虽然如今正处于经济崩溃的边缘,不过小鬼子的狂妄自满气焰还没消退,这个市场也可以搞一搞,顺带着还可以下点套子……

    一场全球统一行动的广告计划实行起来,那声势是相当惊人的,一时间无叶风扇的广告几乎到处可见,就好似如果不拥有一台无叶风扇,那你就是落后时代了一般,特别是港岛那边传来的消息,更是反过来影响到了国内,导致国内广告计划的第三段广告还没播出,无叶风扇的概念就已经传得人尽皆知了。

    不过,在全球人民都被广告吊起了足够的胃口后,产品却迟迟不见上市。不过欧美市场的广告上却注明了发售时间是五月十五日,可这个日期对于风云公司来说,压力颇大。

    而吴天也很有些为产能焦头烂额……

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    本来按照计划,是要从四月上旬开始正式量产。五月初开始出货,五月十五日正式发售的时候,几个主要的市场区域,就基本上能全部铺过来了。

    可因为电器二厂的问题,一直拖到四月中下旬才开始量产,虽然增加的制造商数量,可组装完成,却还是浪费了不少时间,直到港岛大赛结束,这边才刚刚生产出第一批一万台风扇。

    一万台要说也不算少了。可问题是要撒在欧美那么大的市场上,却和撒胡椒面差不多!

    更要命的问题是,产品虽然制造出来了,可铺货这个过程却时间不够了,首先将产品运到地方都来不及——这年头货运可实在欠发达。出口物品堆在港口一个月装不了船都是正常情况!

    “白阿姨,杨晓辉那边怎么说?能不能运出去?”吴天打电话向白洁问道。

    眼见时间来不及后,吴天二话不说就让白洁和杨晓辉联系,试图用飞机空运出去——反正是自己的航空公司,推了其他生意,专门送风扇也在所不惜。

    “晓辉那边说空管问题可以解决,只是咱们现在就一架飞机。还得运送零件,忙不过来啊。”白洁说道。

    “嗯,那就找其他航空公司,咱们包机!”吴天斩钉截铁的说道。

    “呃,小天,这样不太划算啊……”白洁不禁说道。

    这倒是实话。要知道风云公司目前需要运送的产品,只有区区一万件,而更重要的问题是,这一万件可不是运往一个地方。那就意味着要好几架飞机,或者得多次起降卸货。未免计算起来,运费太贵!

    虽然说起来,无叶风扇绝对属于暴利产品,吴天制定的海外售价是最低版本的售价一百九十九美元,给代理商的出货价则是一百六十美元,相比于仅仅二十多美元的制造成本,这绝对属于暴利了。

    不过,这并没有计算产品的宣传费用,以及额外产生的运输费用——即便都是自己的公司,可几家公司之间的账目是独立的,总体计算下来,这次产品的前期宣传,就已经花了上亿元了——当然,这说的是人民币。而运输方面,如果按照这次空运的标准来计算,最少一台风扇要增加二十美元以上!七算八算的,最后这项目还能剩多少利润?

    “那有什么办法?”吴天无奈的说道。

    “要实在不行,发售日期再推后半个月好了。”白洁说道。

    “不行,新产品发售轻易不能跳票,不然后果很严重的。”吴天说道。

    “可包机送货,这也不是个长久的办法啊。”白洁道。

    “不用长久,”吴天说道,“我前一段已经给彪子交代过了,让他尽快再搞几台飞机回来,到时候事情就好办了。”

    “哼,那要到什么时候?等到飞机运回来,只怕电器二厂的收购也完成了,咱们的产能也跟上了,出货量大的话,用船运更省钱呢!”白洁唠叨道。

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    电器二厂的收购工作的确已经快完成了。

    上次经过吴天的要求,白洁亲自打电话和宋书记沟通后,宋书记顿时怒火中烧。

    宋书记气的却不是白洁,而是市里负责这次收购工作的市长大人。要知道当初在宋书记主持的书记办公会上,他明确的指示了市里要尽快和风云公司重启收购谈判。张市长倒是很认真的贯彻了宋书记的要求,当即就和风云公司重启谈判,不过却提出一大堆风云公司根本不可能接受的条件,这还不明摆着是在阻挠电器二厂的收购吗?

    对于张市长来说,这样做可谓是好处多多。即便以他的资历,还不足以去接宋书记的班,同时,即便收购工作再次受阻。激化电器二厂工人再次闹事,也不见得能动摇得了宋书记的位子,可一旦再闹起来,一旦宋书记向那边靠拢的计划无法顺利达成,那对于张市长来说,就是天大的好事。

    要知道宋书记如今等于是和派系已经决裂了,如果他在无法靠拢向柳文成那边,帮那边办不了实事儿,那他就等于成了无根之木,他这个强势书记可就别想继续强势下去了。自己在派系的支持下,自然有的是办法压过他去,当两年强势市长倒也不错。

    张市长抱着这样的打算,提出一大堆斤斤计较,毫无诚意的条件来。果然引得风云公司不满,这位不禁乐呵着大概这次收购就到此为止了,却不想忽然宋书记竟然掉转头来,安排了轻工局直接着手组织起电器二厂的破产方案来!

    釜底抽薪!

    不得不说宋书记这一手厉害,你张市长不是要和人家电器二厂谈条件吗?所依仗的不就是电器二厂还存在,还有生产能力吗?那咱就直接先将场子破产了,然后设备、地皮变卖。等风云公司“高价收购”了这些资产后,人家只用再将老工人招募回去,还不是照样立马拥有了生产能力?

    无非就是一个是由政府主导的整体方案,一个是表面上看是市场主导的方案,其实干脆将责任全都扔到了政府头上——要知道一旦直接破产,而不先寻找好接受单位。那么老工人,特别是退休工人的负担,可就需要政府全面承担起来的,没办法将包袱转嫁到接受者头上去了。

    姓宋的疯了!

    张市长听闻这个消息,不禁大怒。要知道宋书记一向最痛恨的就是官商勾结。吞并国有资产了——他这做法虽然不能说是吞并,可最起码也是伤害了公家利益啊,本来大可以利用市里的威势,压得风云公司多少就范一点,多承担一点损失的,可这样一来,苦头全都落给了市里,风云公司只管捡个大便宜,这可不是宋书记的一贯作风啊!

    难道姓宋的真的是彻底投靠到了那边,为了那边的利益,不惜一切了?

    可你不惜一切,也不能把我往坑里推啊!

    要知道上次工人围堵市政府的事儿,明白内情的知道是宋书记的责任,可明面上看,主要责任却是在自己这个政府一把手身上啊,如果这次卖掉厂子,自己却让政府再损失这么大,那岂不是又得背起一大堆责任来?

    ——要知道宋书记这次可并不是自己出头的,而是指挥轻工局出头搞事儿,那可是自己的下属单位,领导责任是自己来背负的!

    这个姓宋的,手段太厉害了!

    张市长对此其实早就深有体会的,这次也是看着宋书记暂时后头没人撑腰,才蹦跶了一下,却不想立马就被拍回了原型——有些手腕能力,和背景无关啊。可怜张市长恨得牙根痒痒,最终只得跑去宋书记那里承认错误,并表示了要重新和风云公司谈判,人家前期的订单肯定不用说了,至于收购模式,也不搞什么公私合营了,干脆就将电器二厂整体打包卖给风云公司得了……

    于是,很快电器二厂的破产方案出台了。经过核算,电器二厂的资产和债务相抵后。风云公司只支付给市里一百五十万,便将电器二厂给收入囊中。不过电器二厂背负的四百多万债务,却是要风云公司承担的。

    这个数字很是让人感叹,要知道这可是一个曾经创造过年销售额数千万。盈利数百万的大厂,如今却落得如此地步。

    不过也没有人质疑这个收购数字,因为厂里那些老工人全都清楚,厂里如今的情况,别说一百多万了,就是市里搭钱,也不见得有第二家愿意接手的,因为厂里实际已经资不抵债了!

    张志兴走后,厂里有一段时间可是很有些斗志昂扬,特别是闹腾一通后。风云公司答应了将三省之外的市场免费开放给电器二厂开拓,纪厂长很是向市里申请了一大笔资金,又搞了一大批设备,准备扩大规模,扩展全国市场呢。却不想结局惨淡收场,白白让厂里背负了大笔债务,而这也成了如今电器二厂倒闭的根源所在。

    如果是早几年,厂里的资产也许还能值几个钱,可如今电风扇行业跌入低谷,这些设备可谓是一钱不值!人家风云公司愿意承担债务的同时,还给市里一百五十万。那可以说是纯粹的友情捐赠了……

    所以厂里的工人们没有一个人感觉厂子卖亏了,反倒一个个精神抖擞,兴奋不已,因为他们知道,电器二厂再次辉煌的时代,马上就要到来了……

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    五月中旬。无叶风扇在全球市场如期上市!

    不过,货源实在是太紧张了,五月十五日发售地点最终只定下了三十多个,别说普通商场了,就是在欧洲市场上。一个国家能有一家商场上货就不错了,甚至有些欠发达的东欧国家,连一个发售点都没有。

    可偏偏越是货源无法保证,产品就越受欢迎!

    第一批一万台无叶风扇,在发售第一天,就卖出去了百分之七十,紧接着,一些稍微销售迟缓的发售点,立马变成了香饽饽,甚至有人跨国跑去抢货。

    到了第三天,无叶风扇竟然进入了黑市,从一百九十九美元的价格,一下子炒作到了三百美元,并且即便有钱也不见得买得到……

    这个消息传到京城,蔡缙文对此兴奋不已,要知道产品卖的快,在一定程度上意味着广告的成功。天雷公司的广告成功案例太多了,可这次不同以往,这次可是天雷公司第一次全面走向世界,全球范围内的一次大方案,这个成功不同凡响啊。

    不过蔡总还没高兴多大一会儿,就被吴天泼了一头冷水:“这才几台产品啊?进黑市?那可不是为了买回家用的,九成九是一些家伙想要拆开了看看,无叶风扇究竟怎么来的风,是怎么设计的罢了……”

    “呃……”蔡总不禁大噎气,很有些不服。

    “呵呵,关键是下一批货的销售情况,才能说明广告方案究竟成不成功。”吴天笑道,“首先,咱们不能把无叶风扇当做新奇特产品,要搞清楚,这是个正常的日用电器,要保证在新鲜期过后,消费者还会选择购买,那才说明了咱们的广告方案获得了成功,不然前面这么多的努力都白搭。”

    蔡缙文听得连连点头。

    作为一个广告人,甚至可以说是国内广告界最早的一批元老,当前国内广告界的领军人物,蔡缙文的观念也在慢慢的转变着,已经开始从纯粹把广告当成生意,拍广告只是为了赚钱,而转变到开始思考广告对企业帮助。一个好的广告公司,是应该将自己的立场放在企业的地位上思考问题,选择最好的方案。以最低的代价,去帮助企业获得最好的效果,以及长远的发展!

    这其实也和天雷公司如今的经营模式相关,因为如今的天雷公司更多的是在和大企业建立长远的合作代理关系。扶住企业长远发展,对于天雷公司的长远利益是息息相关的……

    正如吴天所说,前期的广告宣传,只是奠定了无叶风扇这个概念产品,如今产品刚刚上市,只是处于新鲜期,广告效果好属于正常现象,而要长久的保持这种效果,那就需要广告公司的真正实力了……

    “嗯,时间差不多了。老蔡,走,跟我出去转转……”吴天看看墙上挂着的钟表,笑道。

    “去哪儿?”蔡缙文不禁疑惑的问道。

    “去了你就知道了,呵呵……”吴天笑呵呵的抬脚就走。却不想刚拉开办公室的房门,就见门外正站着林絮。

    “你来的正好,跟我一块儿走,哈哈……”吴天笑呵呵拉着林絮就走,也不管人家有没有别的事情,径直下了办公楼,坐进了已经等在门口的一辆切诺基里。

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    京城北郊。一片军.事基地前,警卫人员电话请示后,终于抬手放行。

    “天少,这是去哪儿啊?”蔡缙文从副驾驶上转回头来,满怀担忧的朝吴天问道。

    “呵呵,怕我把你给卖了?”吴天笑呵呵说道。“你还不如人家林总呢,看人家林总多淡定。”

    “我也怕你把我卖了。”林絮苦笑着说道。

    这个吴天,真是让人无语,平时摆起架子来,好像个成熟稳重的小大人似的。可谁知道他也有孩子气的一面,刚才一见面二话不说就拉着自己出去,一路上却打死不说是干什么去,一转眼竟然把自己给拉到了军.事基地,你说这叫个什么事儿?

    “呵呵,放心吧,卖了老蔡也就罢了,把你卖了,我可不舍得。”吴天嘿嘿笑道。

    一句话说得林絮不禁噎得脸红,顿时不知道怎么接话茬——被一个小屁孩调戏,你能怎么着?打也不是,骂也不是啊。

    好在这时候车子停了下来,吴天已经推开车门跳了出去,搞得林絮也不知道那句话是吴天故意的,还是纯粹是小孩子无心之言,忙整理一下情绪,也跟着下了车,却见吴天已经和几个人站到了一块儿了,正嘻嘻哈哈的说着什么。而在他们前方,则是一片机场跑道。

    显然,这里应该是一个军用机场。可是吴天跑到军用机场干什么来了?干嘛还要拉着自己一块儿来?林絮一边疑惑的想着,一边和蔡缙文一块儿向吴天几人走去。

    “三哥,我给你们介绍一下……”吴天见到林絮下了车,笑道。

    “不用介绍,林姐姐,谁不认识啊……”旁边一个穿着军装的年轻人打断了吴天的话,一脸笑容的嚷道,“林姐姐,你可是我的偶像……”

    “去,去,去,一边玩儿去,多大人了,你也好意思叫林姐姐?”吴天却毫不客气的一把将穿着军装的高阳推开,这家伙如今不学好,这两年手里有了几个闲钱,没少和娱乐圈搭边,上次几个人聚会的时候,这丫还带了个小明星出来,却不想刘昕羽也去了,当即逮着他好一通训斥。

    “林姐姐是所有人的偶像,不叫林姐姐叫什么?”高阳不服气的嚷道。

    “要叫林总!”吴天一本正经的说道,“林总,我给你介绍一下,这位是白三哥,这位是方大哥,这位叫高阳,混小子一个,不用理会他就行!”

    林絮却哪儿会不理会,一边跟着吴天的介绍向众人点头问好,一边却对吴天的身份更加好奇了,眼前这三位中,即便年龄最小,最不招吴天待见的高阳,一身军装上挂的也是少校军衔啊。

    “呵呵,好了,时间差不多了,阳子,你去问一下,看看还得多长时间?总在这儿晒着等,也不是个事儿。”方俊生抬腕看看手表,笑道。

    已经五月中旬了,天气虽然谈不上炎热,不过大中午的,在这空旷的地方被太阳晒着,还真不是什么好受的事儿,也亏得这几位公子能忍受得了。

    高阳当即走开几步,拿出一个步话机,不过他还没开始说话,却抬眼往天上望去,叫道:“来了,来了……”

    林絮也不禁好奇的跟着众人的目光望去,却见远方天际,正有几个黑点飞来,隐隐的飞机轰鸣声也越来越大……

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