1361. 消费心理

落寞的蚂蚁 / 著投票加入书签

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    潘想不知道,李逸帆在想些什么,他这时候主要的精力,都集中在体验这款车的驾乘感受上面。

    一款车到底好不好,开出来试试就知道,这是他经常挂在嘴边的口头禅。

    在结合上之前老板给他们提过的用户体验的概念,这时候他开起这款车来更是感受颇多,真的爽,开这款车就是爽啊!

    和李铮一样,国内的各个级别的车他几乎都开过,十几岁的时候,他就开过他老爸工厂出产的京城2020吉普车,哪款车怎么说呢,就是一个车,一个工具。

    开着那车你出去跋山涉水绝对不会有任何问题,但是如果你想体验到所谓的舒适,那你想都别想。

    后来他还开过夏利,再到后来什么捷达,桑塔纳,富康全都开了一遍。

    后来参加工作,做了专门写车的编辑,能够接触到了好车,豪车就更多了,从二十几万的,到几百万的车,但凡是在国内有的,就没有他没摸过,没开过的车。

    所以他对于一款车是好是孬,有着自己独到的一些见解,甚至可以说是领先于现在时代的见解。

    和那些六七十年代出生的目前的社会骨干不同,他既不迷恋德国神车,也不崇拜日系神车,更对美国车没什么好感。

    他对一款车的好坏,有着自己的评价体系。

    而现在车托之家的评测编辑们的评价体系和套路,几乎都是按照他那一套来培训的,甚至可以说就是他一手带出来的。

    所以他们的风格都非常明显,看一款车的好坏,现在已经正在按照他的思路。逐步的形成一个体系,而他所没想到的是,今后这个体系,将会在所有的汽车专业评论媒体当中得到大力的推广。

    在潘想看来,看一款车的好坏,首先要看他的外表,这一点是老板给他的启发。当老板和他们讲用户体验的时候,就提到过这一点。

    永远不要忽视外在的美与丑,对一个消费者购买力的影响度。

    而通过他近些年来的观察,他不得不承认,老板这一句话算是说道点子上了。

    爱美之心,人皆有之。这车就和人一样,每个男人买车的时候,就跟选择老婆一样,他们肯定不会愿意娶一个臭婆娘回家,看着闹心。

    只要条件允许,谁都愿意娶一个漂亮的女人回家,哪怕这个漂亮女人。没有丑女人的内在,但是只要相差的不是太远,一般人都愿意选择容忍。

    而对汽车的选择也是如此,选择一款外观漂亮,或者耐看的车,永远是消费的主流。

    而这款尊驰,可以说绝对符合目前国内大多数人的审美观,一眼看上去。就那么几个字可以形容,大气,稳重。

    在细看黑色的网状进气格珊,上面是一个大大的中字,又突出了他华国制造的元素,而且类似宝马的双肾形设计,又大大的提升了这款车的质感。品牌度,不像国内其它车企制造的那种纯山寨车型,让人一看就会想起合资品牌的某款车。

    这款车的外形虽然也有着模仿的痕迹,但是却并不明显。不会让人一眼看去就觉得是讨厌的山寨产品。

    中控设置简洁,按钮设计的都很大,便于操控者的操控,还配备了蓝牙电话,和自动感应大灯,电动座椅,皮沙发,还有加热通风功能,电动天窗,dvd6碟连放,双安全气囊等等,这些配置要是换到外国车上,如果价格低于四十万,你根本就想都别想。

    在说说动力配置,有2.0升,2.4升,和1.8t等三套动力组合。

    目前他所试驾的这款,看样子应该是今后主打的2.4升的车型,虽然排量只有2.4升,但是动力性能却一点都不差,配合上这套据说是晨华汽车自己研发的4挡手自一体车型,动力输出相当的得力。

    只要你肯踩油门,那么那种动力源源不断的感觉就会谁知而来。

    如果说唯一的不足,也许就是速度加到一百码以上之后,的动力有些衰竭的趋势,不过这些都不是什么但问题。

    毕竟老板之前都说了,这款车是卖给那些坐车的人的,而不是给开车的人的。

    坐车的人一般都比较惜命,他们一般也不愿意让驾驶员把车子开的飞快。

    而且这车的隔音做的特别好,发动机仓他刚刚看过,里面都布置了厚厚的隔音棉,而且这车窗好像还装配了双层玻璃,光是这些,就已经能够看出厂家的诚意了。

    而且这车的底盘真的非常舒服,居然还配备了米其林的轮胎,驾乘的时候,在低速的时候,对震动的过滤非常到位。

    但是当你激烈驾驶的时候,这车的底盘,还能给你足够的支撑,光是这一点上,潘想就想给这款车点上三十二个赞。

    总之在他眼里看来,只要价格到位,那么这款车就是一款性价比十足的好车。

    “老板,你是说这款车,你打算靠他来进军官车市场?”

    潘想在前面一边开车,一边随口问道,坐在后面的李逸帆点了点头。

    “没错,我是有这个打算,你开了这么长时间了,而且听说你对汽车的品评,很是有自己的一套见解,你觉得我这个想法怎么样?”

    李逸帆在后面微笑着问前面的潘想到,潘想握紧了方向盘,然后想了一会儿,点了点头。

    “嗯,不错,确实很适合做官车。老板,虽然这车我没坐过后排,但是开了这么一段时间之后,我觉得你说的那句话非常对,这车就是卖给坐车的人的,而不是卖给开车的人的。首先这款车从外形上来说,没了骏捷的年轻,躁动,但是却多了一抹大气,稳重,而且外形设计咋一看没什么亮眼的设计,显得很是中庸,但是这却最符合咱们国内官场上那些官员们的需求,要低调的奢华,不需要外在的张扬。而且这车开起来很舒服,坐起来想必也是一样,最关键是安全配置非常到位。abs加ebd还加了eds等等电子控制系统,不光是可以提高车身的通过性,还大大的提高了车子的安全性和稳定性,这样的配置,就算是在国内市场上销售的最火爆的那几款中级车里,也很难见到呢。所以这款车,卖给那些当官的还真就挺合适的。”

    潘想的话,让李逸帆信心也多了一些,同时也对这小子多了几分了解,还真是说的有模有样,这才摸车多长时间啊,就能得出这么多的感受,看来自己把他安排在车托之家的总编辑的位置上,还真就没有选错人。

    “不过。。。”

    潘想接下来有想说些什么,不过话到了嘴边,却并没有直接说出来,而是有些欲言又止的味道。

    李逸帆倒是被他有些吊起了胃口:“嘿!你不过什么啊,有话快说。”

    “就是,你丫的少卖关子,赶紧的,有话就说,有屁就放!”

    坐在李逸帆旁边的李铮,也被这家伙的话给吊起了胃口,这时候看他还卖关子,忍不住笑骂着说道。

    潘想一看自己的话引起了李逸帆的关注,心里有些得意,然后再后视镜里狠狠的瞪了李铮一眼,这才接着说道。

    “不过,老板,你有没有考虑过消费者购车的心理啊?”

    “哦?这话怎么讲?”

    李逸帆被潘想的话勾起了兴趣,问他道。

    潘想清了清嗓子,然后说道。

    “老板,你说这车专门针对官车市场,这一点,我觉得你的定位也挺准的,不过我觉得,你还是应该把这个市场细分一些。就比如现在我们国内的官车市场,主要都是被奥迪给垄断着,现在你就说说那些政府部门什么的,京城咱们就不提了,就说说我去过的一些二线,三线和四线城市。这些城市里,但凡是政府部门,尤其是一些实权部门,市政府,财政局,税务局什么的,只要是这些衙门里出来的领导,人家屁股下面坐的那都是奥迪。毕竟人家那些官,出行,怎么也得讲究个面子,要是弄个日本车或者别的品牌的车什么的,大家会觉得丢面子。价格低于三十万的,一般他们都会不好意思坐。所以其实这帮当官的买车,也是有着攀比的心里的。就比如一任领导到期了,后面上来的领导来了之后,肯定要换新车,而且还不能比前任坐过的级别低,就是这么个心里。所以啊,其实咱们国内很多政府部门购买新车的时候,为嘛只认准奥迪,因为这就是个标准,这是你身份的象征,而具体的差别,就体现在你这车的排量,还有后面是否带个l,发动机是否带个t之类的。这尊驰车开着确实感觉不错,坐着也不错,可是如果真的要针对那些官车市场的话,我觉得好像还差了一点什么东西。。。”

    潘想的话,对李逸帆来说,绝对有着醍醐灌顶的功效,之前他就感觉自己好像太自信了,一直有点什么东西没琢磨透彻,而这时候潘想和他这么一说,他立马就察觉出了不对劲了。