625. 聪明人伦纳

落寞的蚂蚁 / 著投票加入书签

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    “呵呵,可能李先生会对我的态度感到非常的困惑吧?”

    伦纳微微笑着问李逸帆到,而李逸帆也点了点头,不过很快他也微笑了起来,不管如何,这家伙到不像是在耍自己,他之所以开价这么低,就肯定是有他的理由的。

    “李先生你是个聪明人,而我也很喜欢和聪明人谈生意。其实我之所以把这立顿华国的两处资产,要价这么低,我也是有原因的。首先立顿华国现在的经营状况不佳,今年现在已经到了十月份,可是公司已经亏损了几千万,如果按照往年的习惯,到了年底,应该会由总公司那边拨款过来,帮立顿华国度过难关。可是如果李先生现在要收购立顿华国的话,那么我希望李先生您能够接手这部分债务。。。”

    伦纳一边说一边试探着李逸帆的态度,李逸帆倒也不置可否,说实话他倒是可以在这个问题上和伦纳继续纠缠下去,可是迟则生变,他现在最害怕的就是如果和伦纳继续纠缠下去的话,立顿那边会有其他的想法。

    而且别的暂且不说,光是那京华茶叶总公司和京华茶叶厂的那两块地皮来说,等上几年的功夫,那两块地皮的价钱,就绝对不止现在自己付出的这么一点点,所以这买卖绝对是稳赚不赔的。

    更何况如果收购了立顿华国的这两处产业的话,也就相当于绝了立顿继续在华国国内发展的念头,也许说不定他们会暂时的推出国内的茶叶市场,这对自己来说绝对是个巨大的好消息。

    毕竟以立顿的规模和背景而言。人家可绝对不是吃素的。一旦要是让他们摸清楚了国内市场的脉门。他们绝对会变成自己非常可怕的竞争对手。

    美国人可是从来都不差钱的!

    所以对于伦纳的说法,李逸帆并没有当场提出异议。

    而伦纳看到李逸帆并没有表示出任何异议之后,也就长出了一口气,如果李逸帆答应了这个条件的话,那么自己回去和董事会那边也就算有个交代的,剩下的就要看自己到底能不能打动眼前的这位大金主了。

    “其实我也估算过,立顿华国在京城的这两处资产,价格绝对不止三千万这么多。按照华国的经济发展趋势,这两处地方,将来不说别的,就是地皮,也肯定能够值回这个价,而立顿华国几年的亏损,因为动作不大,所以其实亏损的额度也不是很大,到目前为止也不过才三千多万而已,收购立顿华国一共才花掉六点多万。就能够得到一个茶叶厂,还有完整的销售渠道。最关键的是,把立顿踢出这个市场,所以我认为这个代价绝对值得。”

    伦纳的笑容里充满了玩味的味道,而李逸帆则是越来越吃惊, 这家伙真是个人精,自己的想法,他怎么会知道。

    而这时候伦纳看到李逸帆眼里越来越浓厚的惊诧的味道,心里也是越来越得意,不过却并不敢表现出来,反而是打起十二万分的精神,打算能够说动这位李先生,自己将来到底是吃肉,还是吃屎,可都是要系在他身上了。

    “所以这笔交易,李先生您是绝对不亏的。。。”

    李逸帆依旧没有打断自己,伦纳信心更足,接着说道。

    “李先生您这么急切的想要收购我们立顿华国的资产,看来也是对华国的茶饮料市场有着自己的想法的,甚至应该说,您是非常有信心的对不对?”

    看到李逸帆脸上微笑并没有否定的意思,伦纳更坚定了自己的想法。

    “说真的,我很佩服李先生的眼光和勇气,而与此同时,对于立顿高层的短视,我真的是无话可说了。”

    说道立顿那边,伦纳只能是无奈的摇了摇头,脸上也是一副恨铁不成钢的神情。

    “哦?看样子,伦纳先生对于立顿的经营模式很有自己的意见吗?”

    李逸帆终于说话了,他倒想看看,这个伦纳到底想干什么。

    “是的,我认为他们真的是太愚蠢的,面对华国这样的大市场,他们不但不打算认真的研究这个市场,反而是在连续亏损之后,竟然选择退出,而且连续亏损了这么多年,他们居然连认真研究一下的想法都没有,你说他们是不是很愚蠢?”

    说起立顿的高层,伦纳好像就是一肚子的怨气,这让李逸帆对这个家伙更是充满了好奇心。

    “哦?那么伦纳先生,您不放给我解释解释,立顿在华国为什么会连续亏损七八年,反而不见得盈利?”

    “哈哈,其实这些很简单,这和公司的经营模式,以及经营的心态有关,不认真的研究本地消费者的消费习惯,也不认真的研究,本地消费者的饮茶习惯,只是一贯的摆着高高在上的姿态,认为我们的东西就是最棒的,我们的习惯就是正确的,直接把在海外市场上的那一套,拿到华国来生搬硬套,他们不亏损才有鬼?”

    说起经营之道,伦纳就是一肚子的气,其实他研究华国市场已经有很多年了,立顿华国之所以连年亏损,他也有自己的一套见解。

    但是在立顿这样的跨国大公司,办公室政治斗争严重的公司里,他这样的一个中层管理人员的意见,根本就得不到上头的重视,所以他很是有一种怀才不遇的感觉。

    而他的这一番话,也着实是是李逸帆带来了一种醍醐灌顶的感觉,确实立顿之所以在华国吃不开,就是因为他们的经营习惯和心态的问题。

    早在世界格局是两强争霸的时候,美国人就有自大的毛病,而当两强格局结束,美国人一家独大之后,美国人这种老子世界第一,老子的经验就是最正确的心态,更是膨胀到了极致。

    而与此同时,他们也把这种心态带到了他们的商业经营模式里面,这也就造成了他们的工业产品,在世界市场里,接连的丢城失地,被日本人和德国人揍得满地找牙的局面。

    就比如当年美国人在汽车市场上被日本人打的是满地找牙之后,最后不得不动用政治关系,让日本人打开市场,购买他们的汽车。

    可是他们打心眼里就看不起日本人,日本市场的汽车都是右舵车,保持的是左侧通行的习惯,可是美国是左舵车,右侧通行的习惯,按理说你把车出口到日本应该把左舵车改成右舵车,尊重日本人的交通规则,可是美国人根本就不屑与改动自己的车子,直接把左舵车出口到了日本。

    这样的产品,日本人能买你的帐,那才有鬼呢?

    当然这只是一个典型,后来美国人虽然也不断的在做着妥协,在面对日本和欧洲这样的市场的时候,他们不得不选择去迎合当地消费者的口味。

    可是当他们面对华国消费者的时候,因为华国在国际上一贯低端的形象,所以他们根本就没把华国消费者放在眼里。

    直接就把他们在美国的那一套定价机制,还有产品生产惯例,拿到了国内,这样一来,在老一辈消费者占据市场主流,新一代茶饮料消费者还没有成长起来的时候,谁会买你这洋鬼子的帐?

    你就算是号称世界上最大的茶饮料公司,想不再华国赔钱都不行。

    就是这么简单个道理,可是这帮家伙就硬是没有琢磨明白,或者说他们根本就不愿意,也不屑与琢磨明白。

    也难怪伦纳会这样的恼火。

    “哦?既然这样,那么伦纳先生,你认为华国的茶饮料市场是大有可为的喽?”

    李逸帆微笑着问伦纳到,而一提起这个伦纳则是两眼放光。

    “这是当然,如果我要是作为这里的执行总裁的话,首先我就会根据市场的消费情况, 来做出判断,制定公司未来的经营方向,首先。。。。”

    伦纳刚说到话头上,不过很快就打住了,这时候他看到了李逸帆眼里闪过的一丝狡黠。

    这小子这是在利用自己给予卖弄的心里,在套自己的话呢!

    “呵呵,伦纳先生,我不知道你今天为什么和我说这些,不过在我看来,虽然我们认识的时间不长,但是你却是一位很有能力的人,而且好像你在立顿过的也不是很如意。怎么样?不如把你的想法和我说说,如果你要是能够打动我的话,那么我希望你能够供立顿辞职出来,到我这边来帮忙。”

    这时候李逸帆要是在不知道这伦纳的意思的话,估计伦纳也就不会在选择坐在他的对面了,毕竟没人喜欢一个笨蛋老板。

    这个伦纳是个聪明人,而且还是个聪明绝顶的家伙,他首先在出售立顿华国的资产方面,对自己示好,开了一个实诚价,然后又在自己面前卖弄他的本事,他这么做的目的很简单,就是希望能够给自己留下一个深刻的印象,而他这么做,无非就是有那么几个目的而已。。。

    而他的这些目的,对于自己来说,完全不是问题!(未完待续。。)