第八百九十八章 我们应该合作

方片2 / 著投票加入书签

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    “未来集团之所以那么厉害,还不是他有渠道能销售足够多的产品,要是他们的渠道我们也有,那么我们也一样能是全国顶尖的电脑公司,我们的天星电脑一样是全国顶尖品牌!”

    “现在终于有了机会,未来集团出了这么大的事情,恐怕你们还不知道吧,就在质监局公布结果那一天,未来集团的股价暴跌二十个百分点,仅仅一个小时就跌停了,这就代表未来集团的时代已经过去了,正如史记那句话,秦失其鹿天下共逐之,现在未来集团失鹿,我们天星也有逐鹿天下的机会!”

    “这一次如果我们能抢到一些未来集团的渠道,通过这些渠道,我们就能极大的增加我们的销量,然后我们以此为根基,再扩展向其他的渠道,假以时日,我们天星电脑未必不能成为下一个未来集团!”

    龙腾大厦里某个店铺后面的办公室里,一位老板正给他的员工们在开会,他就是天星电脑公司的老板刘天磊,同时也是参加前不久那次联合大会的二十多位电脑公司老板之一。

    画大饼似乎是每个创业老板的必备技能,刘天磊也是如此,当然他也明白光靠画的大饼是不够的,于是他接着说:“我在这里向大家保证,只要你们能谈下来渠道商,我会给你们的提成和奖金加倍!”

    相比之前画的大饼,很显然这种涉及收入的话题更能引起大家的兴趣。

    随后刘天磊把事先准备好的各个渠道商的资料发给他的员工,让他们自己去研究,然后想办法去谈下来。

    不得不说,刘天磊在这里是玩了一个心机的,他给出的这些渠道商的资料,要么是那种订单能力较小的渠道商,要么就是那种别说谈下来,能见到面和对方说几句话就很不错的大人物,而真正段位合适最有机会谈下来的渠道商,都被刘天磊自己掌握在手里。

    这就是刘天磊当老板的秘密,毕竟最好的资源总是还要掌握在自己手上才保险嘛!

    分发完了各种资料,然后刘天磊就出发去谈他自己选定的目标——天目科技公司了。

    天目科技公司乍听起来很像是什么软件创业企业,但实际却并不是,这天目科技是电脑行业里有名的二道贩子,由于天目科技的老总是红色院墙里出来的,因此在很多单位里都有关系,是一个订单量很大的渠道商。

    天目科技公司也在中关村,因此刘天磊很快到了这里,可他刚到这里就愣住了,因为他看到了好几张熟悉的面孔。

    “魏总金总严总?你们怎么在这里?”刘天磊十分惊讶的问道。

    在他面前的就是刘天磊的熟人,而且还是非常熟悉的那种,因为这几位就是跟他一起参加了联合大会的其他公司老总。

    刘天磊很快意识到了什么:“你们不会是要来和我抢生意的吧?我之前可问过你们,你们都没有说要来天目公司的。”

    这三位公司老总也不是省油的灯,面对刘天磊的质问,有人回答:“刘总

    你这话就不对了,我们都是比你先来的,你凭什么说我们抢你生意,明明是你来抢我们的生意好吧。你是问过我们不假,但你自己同样没说实话,你也没说自己要来天目公司不是吗?”

    刘天磊脸色有些尴尬,的确他刚才在给他们打电话的时候藏了一手,可那么多渠道商,谁知道大家就都撞到一起了呢?

    “我之前是打算去泰格公司的,可那边的老总临时有事离开了,所以我才来了这里……”

    不等刘天磊的解释说完,就有人打断他道:“那真是太巧了,我们的情况和你差不多,也都是我们原本要找的渠道商有事,所以我们才来的这里,毕竟你也知道,未来集团的电脑出了事,渠道商这边也很麻烦呀!”

    刘天磊的脸色很不好看,他哪会听不出来这家伙分明是故意这么说的,但自己又何尝不是呢?

    最后魏总摆摆手说:“好了你们也不要在这种无谓的小事上争执了,秦失其鹿只能有德者居之,既然大家都选择了天目公司,那就各凭本事好了。”

    也是这番话,才最终结束了刘天磊和他们的争执,刘天磊并没有打算离开,哪怕这里已经摆开了三个竞争对手,一来是刘天磊丢不下这个面子,要是自己见他们在这里转身离开,那不是自己怕了他们吗?这可不行!二来则是在那么多渠道商里,天目公司就是有订单且谈下来的成功率比较高的。

    现在这三位老总这么急着来这里,无疑验证了自己的判断,这样自己才更不能走了……至少在结果出来以前自己绝对不能轻易走了。

    刘天磊和其他三位老总等在接待室里,等了一会,里面的办公室门才被打开,天目公司的老总,也是他们要谈的渠道商姜老板走出来。

    他对多出来一个刘天磊并不感到有什么意外,只是平静的让他们坐下,其他什么也不说。

    刘天磊当然能明白他就是在等自己这些人先开口,不愧是老辣的商人,不过为了拿到第一个渠道商,先开口当然也没什么问题,不过既然先开口,那必然要先亮出自己最关键也是对方最在乎的电脑质量!

    可这边刘天磊才刚刚下定决定,那边魏总就先说道:“姜老板您好,我是电脑公司的董事长,我们是来寻求跟您的合作,我们知道您在生意场上的人脉广泛,我们的电脑又是质量很好的,所以我们之间可以尝试合作。”

    刘天磊心里有点骂娘:这个该死的魏总,刚才还一副道貌岸然的样子,结果姜老板一出来就马上露出本性了,不过也不能让你一个人表演,我可是知道你魏总的电脑是存在一些问题的!

    刘天磊心里这么想着,可这一次他还是慢了一拍。

    “我认为姜老板您或许可以考虑一下其他的品牌,因为魏总他们公司的电脑或许并不适合你。”

    这一次是金总:“据我所知姜老板您最近供给最多的是证券和金融行业,而魏总他们公司的电脑由于性能方向等问题,

    可能并不太适合,我认为你可以考虑我们公司的电脑,我们公司的电脑就是在运算能力上面有很大的优势。”

    刘天磊感到很焦躁,怎么自己每一次准备说话都被人抢了先,这让他很不爽,不过这没关系,他还有自己的底牌,就是自己对于软件的安装维护,而且他们这么直接贬低竞争对手的举动也是非常鲁莽……

    “魏总金总他们的公司品牌和电脑的确都各有优劣,这个我不太方便做出评价,但我认为姜老板您既然是大渠道商,您就需要有更多的考虑才对,比方说我们公司会赠送您专门的软件安装和维护这些服务。”严总说。

    等严总说完,姜老板那边最后把头转到刘天磊这边问他有什么想说的。

    刘天磊当时就懵逼了,他吗所有自己想到的话都被这三个杂碎抢先说了,自己还能说什么?

    不过刘天磊却想到了:“我觉得姜老板您对我们并不满意。”

    “你说对了。”姜老板说,“我确实对你们几个都不满意,因为你们也知道,现在未来集团那边才出了事情,我这边还有一大堆的事情要处理,不知道多少单位在找我退货,你们能帮我解决吗?显然不能,所以在解决问题之前,任何合作我都没有兴趣。”

    “但是姜老板,我认为你还是很有必要跟我们合作的。”

    现在好不容易轮到自己的发言回合,刘天磊当然不轻易放过:“以前我的老师教过我,人必须向前看,我认为生意也应该如此,不管过去我们的生意发生了什么事情,但是下一笔生意,我们还是得进行下去,如果我们因为上一笔生意出了问题就不进行下一笔生意,那岂不成了因噎废食吗?”

    姜老板似乎是被刘天磊说服了:“是这个道理,只是我这笔生意可不那么好做。”

    这一次魏总抢话说道:“姜老板这您用不着担心,您可以给我们一点时间,我们自己商量一下,我们四个都是相互认识的,所以我们可以联合做出一个好决定来。”

    姜老板同意了,随后借口自己那边有个文件要签字就起身离开了。

    而在姜老板离开以后,魏总对刘天磊和其他两人说:“事情到了这个地步,我认为我们应该放下各自公司的立场,既然我们都参加了联合大会,大家都是合作伙伴,这个时候就没必要再相互勾心斗角了,再这样下去,反而我们谁都谈不成这个生意,所以我们还不如合作拿下这个渠道商,你们看呢?”

    刘天磊和其他俩人都觉得魏总说的很有道理,而且还有一点,这么多渠道商也不差姜老板这么一个,他们还赶时间,于是他们都同意了。

    随后魏总他们重新找来姜老板,魏总告诉姜老板:“刚才我们已经达成了一致意见,接下来将由我作为代表,跟姜老板您合作,因为只有我最具有跟您合作的实力。”

    刘天磊和其他俩人:……

    “魏总我草你吗!”刘天磊甚至都骂出了声。