第八百八十四章 红火的生意

方片2 / 著投票加入书签

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    飞船电脑专卖店里的气氛十分尴尬,大家你看看我我看看你,显然谁也没想到会是这样的结果。

    就在不久前,他们还那么坚定的找董事长放弃了提成,转而换了高额的驻店补贴,还那么信誓旦旦的认为单纯卖电脑的提成绝对不可能高过补贴,结果回头就被自己亲手统计的数据狠狠打脸了:原来每天卖电脑的提成要比补贴高出了超过一半去!

    难不成大家要再腆着脸去找董事长,要求再把待遇换回来吗?谁丢得起这个人啊?

    “其实我们也用不着急着下定论,毕竟今天才第一天,靠着白天的活动和宣传,有些人气也是正常的吧,可能到后面情况会不那么乐观。”

    突然有人提出这样的想法,这样的想法也顿时成为其他人可以抓住的最后一根救命稻草,他们一致点头表示就应该是这样,浑然不觉得他们作为专卖店的店员,是不应该有这种想法的。

    不过他们想法鸵鸟归鸵鸟,但该做的工作却也没耽误,统计好的数据很快由店长陈新亲手交给董事长张海,张海在看过以后马不停蹄的带去了周铭的办公室。

    专卖店是周铭的主意,因此到了现在周铭也仍然没休息,苏涵也是在娃娃笑开了一天经销商会议,这个倔强的女孩也仍然没休息,陪着周铭一起在等着专卖店第一天的数据。

    从张海的手中接过第一天的数据材料,周铭仔细看了上面的各项数据,表明飞船电脑第一天卖的非常红火,周铭夸了一句干的不错。

    不过张海却并没有表现多高兴,毕竟一来新店开业这个数据是在他们预料之内的,二来张海也还有事情要向周铭禀报:“周铭先生,刚才店里打烊我去巡店,店里的员工向我提了一点想法,他们觉得店里的工作太累,所以希望公司能提高他们的工作补贴,为此他们愿意放弃销售提成。”

    周铭对此不感觉意外:“所以你就答应了?”

    张海点头表示他不想打击大家的工作热情,而且根据今天的销售提成来看,单纯的给工作补贴,也的确比销售提成要划算的多。

    然而周铭听后却摇头告诉他:“这个更改还是先暂时搁置一旁吧,你真觉得他们看了数据以后,还会坚持自己的想法吗?而且补贴是死的,提成是活的,对于调动工作积极性来说,肯定还是提成的方式更好。”

    张海还想说这既然是陈新他们自己提出来的方案,他们只不过是顺着他们答应下来,而且他给出的补贴也不比提成要少多少;但周铭却强调这并不是计算利益得失的时候,专卖店是必须要做出榜样来的!

    最后还是按周铭的想法,先暂时搁置了补贴换提成的提议,等着看看后面的情况再说。

    第二天,陈新和他的员工们早早到了专卖店里,才开门没多久,就有人主动上了门,是冲着奖金来的:“昨天你们说买电脑有奖金,是只要我带来的人都能给我钱吗?是每一次我都必须要到场吗?”

    陈新他们给他解释:“这个是推荐奖励,也就是说,只要有顾客在我们店里购买电脑,都可以填写推荐人,只要您是他的推荐人,我们就会给您发放推荐奖金,严格来说我们只对姓名和身份证号,就算您当时并不在场,时候只要确认您并没有领取奖金,我们仍然会给您补上的。”

    当然陈新还补充一句:“不过最好还是您本人在场更好,否则要是顾客没有写,或者忘记了您的身份证号,那就不好了。”

    那人若有所思的离开,表示他会带人过来买电脑的。

    虽然今天的第一单生意并没有做成,但店里的销售们却一个个警惕起来,甚至还有人主动询问陈新他们今天的数据不会还向昨天那么夸张吧?

    陈新好歹还是飞船公司的副总,听他们这么说他马上就不乐意了,毕竟他还有年终奖的,因此马上呵斥这些销售让他们好好工作,没事不要想这些杂七杂八的东西,要是工作懈怠,补贴也不是不能扣的。

    在陈新这里碰一鼻子灰,这些销售连连表示他们一定会努力工作,不会消极怠工的。

    训斥了员工的懈怠想法,不过陈新自己也在思考店里以后的运营,毕竟昨天是新店开业,由于活动才有那么多人捧场,其他顾客又有一种盲从的心态,看这里人多就会来这里挑选,但这种情况是不可能复制的呀!

    陈新和其他销售的想法并不一样,他想的是玩意专卖店的生意不好,他是不是要组织销售去想想其他办法,比方说去学校或者小区宣传,利用推荐奖金的机制,发展一些不在店里上班的销售人员这样。

    然而现实显然并不需要他们这么做,才不过上午八点半左右,就有第一批顾客来了店里。

    这批顾客有人就是昨天在这里买过了电脑的,今天他是带朋友过来看看的。

    “这就是飞船电脑,比你说的那什么未来电脑好多了,我昨天就是在这里买的电脑,拿回去用的非常不错,而且他们这里还有很好的售后服务,就是说你的电脑买回去根本不怕坏,只要在保修期内,不管任何时候都能拿来修,并且如果你不方便的话,给他们打电话,他们也不是不可以派师傅上门修的。”

    这一次的销售人员都不用开口,那带朋友来的顾客就帮他们把这些全说出来了,搞得销售人员哪见过这样的阵仗,反而自己不知道该说什么了。

    “如果你要还不放心,这边还有他们飞船电脑的样机,你可以自己上手试试,反正我觉得很不错,并且现在他们的电脑配置已经非常高了,你也不用担心他们的样机会是高配什么的。”

    顾客还在孜孜不倦的推销着,那态度简直比他们这些店里的销售还要敬业,生怕他的朋友会临时变卦一般。

    最终在顾客的推荐下,他带来的朋友在他们店里成交了一台电脑。

    虽然只是一台电脑,但这无疑是个好兆头,后来发生的事情也证明了这一点,这第一个带

    朋友过来买电脑的顾客就像是被推倒的第一张多米诺骨牌,在他走后,带着朋友过来买电脑的顾客接二连三过来,都是过来以后也都和第一个的情况差不多,都不用店里的销售人员多说什么,他们就非常主动的给自己朋友介绍起来。

    由于都是朋友带来的,再加上飞船电脑本身的性能也并不差,更别说还有分期付款和推荐奖励这些政策了,几乎每一个被带来店里的顾客最终都会买走一台电脑,这个成交率,放在电脑城里简直是逆天的。

    后来陈新自己偷偷统计了数据,专卖店到现在为止卖出去了好几十台电脑,要是按照提成算法的话,平均每个销售就已经能拿到近两百的提成了,这还是仅仅只一个上午啊!

    下午也保持了上午的态势,依然有很多人被朋友带着来买电脑,甚至一些慕名走进店里的顾客,也都会受到其他顾客的推销称赞,不得不说这种顾客间的推荐还真是非常有用,专卖店的成交率能高达七八十个百分点。

    原本一天卖了这么多电脑,作为销售人员都应该是很高兴的才对,可当晚上营业结束以后,他们统计出来了数据,所有人都沉默了。

    因为今天的数据比昨天还要好,居然平均每个人都能拿到近五百的提成。

    要不然我们还是再找董事长谈谈,还是把咱们的补贴和提成再换回去吧?

    所有人心里都在这么想着,但他们面面相觑,却谁也都说不出口,毕竟大家都是要脸的,昨天都那么信誓旦旦,今天就要反悔,那也太没脸了。

    而且大家心里也都在想着或许今天是因为开业的第二天,昨天开业的影响还在,所以可能以后就会恢复正常了。

    谁都知道这样的想法不对,但他们总不能打自己的脸说自己补贴换提成是错的吧。

    可很快三天过去,专卖店的数据每天都很好,每天都有过去的顾客带着他们的朋友过来买电脑,在“朋友们”的推荐下,成交率依然很高。并且到了这个时候,这些销售人员也都可以看出这种推荐奖金让顾客去带顾客的办法,在未来一段时间里,还能给专卖店带来非常多的生意。

    这下他们再也坐不住了,终于在第五天晚上打烊以后,有店员被推出来和陈新说,看能不能把提成再换回来,他们甚至可以不要补贴了。

    这一次陈新却摆起了架子,他疑惑最初这样的想法不是你们提出来的吗?怎么现在又要变了呢?

    这个问题让所有店员都有点抬不起头,因为的确这是他们在打自己的脸。

    陈新随后说:“最近几天你们的工作都有所懈怠,这样吧,明天后天我再看看,如果你们表现足够好,我可以再帮你们一次,但也只有这一次了。”

    听陈新这么说,所有店员顿时喜出望外,一个个拼命的点头表示没问题,肯定只有这一次了,他们保证自己一定会好好工作,拿出百分之两百的工作热情,也绝对只会再有这么一次了!